匠心智造
鐫刻每一座里程碑
近日，國產(chǎn)手術(shù)機(jī)器人全球商業(yè)化再迎歷史性突破，圖邁®全球商業(yè)化訂單量破100臺(tái)大關(guān)，已裝機(jī)近80臺(tái)，穩(wěn)居國產(chǎn)腔鏡手術(shù)機(jī)器人市場份額第一，發(fā)展速度進(jìn)一步提升。至此，集團(tuán)旗下腔鏡、骨科、血管介入核心產(chǎn)品綜合訂單量已累計(jì)突破170臺(tái)。
圖邁®機(jī)器人僅用3年時(shí)間即實(shí)現(xiàn)國內(nèi)、國際商業(yè)化應(yīng)用雙重突破，是全球第二個(gè)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模全球化裝機(jī)部署的腔鏡手術(shù)機(jī)器人產(chǎn)品，且商業(yè)化增速呈指數(shù)級增長，這在中國高端醫(yī)療裝備領(lǐng)域非常罕見。微創(chuàng)®機(jī)器人集團(tuán)總裁何超博士指出：“100臺(tái)訂單及裝機(jī)是國產(chǎn)手術(shù)機(jī)器人商業(yè)化關(guān)鍵里程碑，標(biāo)志著圖邁®已成為具有全球品牌影響力的成熟產(chǎn)品。基于100臺(tái)帶來的巨大市場信任，預(yù)計(jì)圖邁®裝機(jī)與臨床應(yīng)用將進(jìn)入全面加速的新階段。”
覆蓋國家近40個(gè)，全球前二！
全球商業(yè)化落地執(zhí)行力、創(chuàng)造力攀升
截至目前，圖邁®機(jī)器人已在亞洲、歐洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲的60多個(gè)國家和地區(qū)獲得市場準(zhǔn)入，商業(yè)化裝機(jī)覆蓋國家和地區(qū)近40個(gè)，均躋身全球前二。
圖邁®機(jī)器人在全球?qū)崿F(xiàn)快速增長，更在歐洲這樣的高端核心市場“撕開口子”，得益于微創(chuàng)®機(jī)器人系統(tǒng)性的商業(yè)化推廣體系、差異化產(chǎn)品力、極致售后服務(wù)三大支柱的協(xié)同發(fā)力。
▲瑞金醫(yī)院“十指連彈”發(fā)揮巨大引領(lǐng)示范作用
在國內(nèi)，微創(chuàng)®機(jī)器人創(chuàng)新構(gòu)建“三級網(wǎng)絡(luò)營銷模式”，通過遠(yuǎn)程生態(tài)，最大限度發(fā)揮頂級醫(yī)院示范效應(yīng)、區(qū)域醫(yī)療中心輻射效應(yīng)和基層醫(yī)院擴(kuò)散效應(yīng)，盤活優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，使醫(yī)院的設(shè)備投入產(chǎn)生實(shí)際效益。
▲“一帶一路”沿線國家接受機(jī)器人手術(shù)培訓(xùn)
在海外，微創(chuàng)®機(jī)器人既勇于開拓，在國際舞臺(tái)上不斷前行；又能心懷普惠，致力于幫助欠發(fā)達(dá)國家解決最實(shí)際的臨床需求問題。
針對歐美市場，微創(chuàng)®機(jī)器人主打“技術(shù)權(quán)威+學(xué)術(shù)共融”，通過參與頂級學(xué)術(shù)會(huì)議、開展聯(lián)合臨床研究，使國際頂級專家和醫(yī)療中心成為“學(xué)術(shù)共同體”的一員；針對新興市場，微創(chuàng)®機(jī)器人提供“可及性解決方案+價(jià)值回報(bào)”，降低使用門檻，并通過遠(yuǎn)程生態(tài)直接解決欠發(fā)達(dá)國家“缺專家”的核心痛點(diǎn)，使其成長為“區(qū)域先鋒”。其本質(zhì)是將一次性采購的高門檻，轉(zhuǎn)化為與醫(yī)院共同成長、共享價(jià)值的伙伴關(guān)系。
微創(chuàng)®機(jī)器人多區(qū)域協(xié)同發(fā)展模式不僅顯著增強(qiáng)了公司在復(fù)雜國際環(huán)境下的適應(yīng)力，也為持續(xù)增長提供了廣闊空間，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)的穩(wěn)健拓展。
縱深拓展殿堂級醫(yī)院
破壁全球市場“技術(shù)信仰”與“臨床依賴”
在全球高端醫(yī)療裝備“核心圈層”，國際品牌以“技術(shù)信仰”和“臨床依賴”構(gòu)筑了堅(jiān)固壁壘，市場普遍懷疑是否會(huì)有“第二個(gè)”產(chǎn)品打破這種格局。
圖邁®機(jī)器人以過硬的產(chǎn)品競爭力為基石，通過“無差別”的極致客戶服務(wù)贏得客戶深度信任，并借助微創(chuàng)®醫(yī)療的全球品牌影響力和覆蓋全球100多個(gè)國家20000多家醫(yī)院的銷售網(wǎng)絡(luò)勢能進(jìn)行強(qiáng)力賦能，攻克國際“殿堂級”級醫(yī)院和知名專家。這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)和專家是其所在國家醫(yī)療體系中“心臟”和“大腦”，具有極強(qiáng)的示范效應(yīng)，進(jìn)一步推動(dòng)“破冰”向“破壁”轉(zhuǎn)變。
▲與北京301醫(yī)院共同成立遠(yuǎn)程外科中心
在中國，圖邁®機(jī)器人在國家級和省級頭部醫(yī)院占比繼續(xù)提升，已在華西醫(yī)院、瑞金醫(yī)院、北京301醫(yī)院等國內(nèi)最頂級醫(yī)院常態(tài)化應(yīng)用。微創(chuàng)®機(jī)器人在國內(nèi)開設(shè)40多個(gè)培訓(xùn)中心、組建5G聯(lián)盟、建造移動(dòng)手術(shù)平臺(tái)等模式，均已成為行業(yè)標(biāo)桿。
▲Dr. Vipul Patel完成首例美國FDA-IDE批準(zhǔn)洲際遠(yuǎn)程手術(shù)
在北美，Dr.Vipul Patel教授在佛羅里達(dá)奧蘭多市操控圖邁®機(jī)器人，成功實(shí)施全球首例FDA-IDE批準(zhǔn)的機(jī)器人遠(yuǎn)程人體臨床手術(shù)。
在歐洲，意大利最大、享譽(yù)歐洲的Gemelli醫(yī)院已完成超50例手術(shù)；比利時(shí)頂級醫(yī)院AZORG醫(yī)院10周內(nèi)完成100例手術(shù)，并完成歐洲首例遠(yuǎn)程手術(shù)，在高端市場立下標(biāo)桿。
▲圖邁®落地國際殿堂級醫(yī)學(xué)中心Cleveland Clinic Abu Dhabi
在中東，圖邁®落地全球排名前二的全球殿堂級醫(yī)學(xué)中心Cleveland Clinic Abu Dhabi，成為“破壁”成功最佳證明。
在北非，圖邁®已在摩洛哥裝機(jī)4臺(tái)，手術(shù)超過500例，不僅彌補(bǔ)該國手術(shù)機(jī)器人歷史空白，還成功加速非洲手術(shù)機(jī)器人的應(yīng)用與發(fā)展。
在南亞，印度著名的Kokilaben Dhirubhai Ambani Hospital裝機(jī)不滿一個(gè)月即完成覆蓋13種泌尿外科經(jīng)典術(shù)式的50+例手術(shù)并拓展多科室應(yīng)用，反饋極佳，為全面進(jìn)軍印度市場注入強(qiáng)心針。
在東南亞，泰國最頂級的教學(xué)醫(yī)院Rajavithi醫(yī)院不但引進(jìn)圖邁®機(jī)器人，更是被泰國衛(wèi)生部認(rèn)定為圖邁®官方培訓(xùn)中心，成為泰國首家機(jī)器人培訓(xùn)中心，為泰國的機(jī)器人手術(shù)爆發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在拉美，巴西Hospital Nove de Julho成功實(shí)施拉丁美洲首例商業(yè)化遠(yuǎn)程人體手術(shù)，引領(lǐng)拉丁美洲醫(yī)學(xué)完成歷史性飛躍，極大加速商業(yè)化遠(yuǎn)程手術(shù)的全球拓展。
▲與IRCAD共建歐洲培訓(xùn)中心
▲與泰國衛(wèi)生部共同打造國家級樣板
與頂級機(jī)構(gòu)聯(lián)手打造國際培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)樞紐是另一重要舉措。在歐洲以O(shè)RSI和IRCAD為核心，鏈接全球頂尖學(xué)術(shù)資源；在中東、非洲以土耳其為中心，形成區(qū)域輻射；在拉美以巴西為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，提升區(qū)域影響力；而在亞太地區(qū)，在泰國與政府合作，打造國家級樣板。
如今，圖邁®指數(shù)級倍增的訂單、超過15000例臨床手術(shù)成為最硬核的商業(yè)語言，證明其已在全球市場完成對國際品牌“技術(shù)信仰”與“臨床依賴”的“心理破壁”。
“產(chǎn)品輸出”升維“生態(tài)輸出”
打造可持續(xù)增長飛輪
圖邁®機(jī)器人實(shí)現(xiàn)100臺(tái)訂單里程碑的背后不再是簡單的“產(chǎn)品輸出”，而是基于機(jī)器人+遠(yuǎn)程技術(shù)成功構(gòu)建了一套能夠持續(xù)產(chǎn)出突破性創(chuàng)新、并有效滿足全球市場需求的生態(tài)體系，它既包括設(shè)備、耗材、解決方案，也包括創(chuàng)新理念、技術(shù)迭代、前沿應(yīng)用，甚至是前瞻性法規(guī)審批。
今年4月，圖邁®成為全球第一個(gè)獲批上市的遠(yuǎn)程手術(shù)機(jī)器人產(chǎn)品，在全球手術(shù)機(jī)器人領(lǐng)域樹立“中國原創(chuàng)”的里程碑——無論是相關(guān)理念、技術(shù)突破、臨床應(yīng)用，還是法規(guī)審批均始于中國，這在海內(nèi)外引起學(xué)術(shù)轟動(dòng)，被全球行業(yè)（包括歐美日韓公司）跟進(jìn)研究，認(rèn)同價(jià)值、參考標(biāo)準(zhǔn)。如今，圖邁®已在多個(gè)國家獲批遠(yuǎn)程手術(shù)商業(yè)化臨床應(yīng)用，并取得FDA-IDE批準(zhǔn)，成為“生態(tài)輸出”的最佳寫照。
▲中國經(jīng)驗(yàn)成為國際廠商發(fā)展遠(yuǎn)程技術(shù)建設(shè)性指引與參考
何超博士指出：“遠(yuǎn)程手術(shù)不是本地手術(shù)的簡單延伸，而是從理念、臨床價(jià)值到社會(huì)應(yīng)用模式的范式革命。圖邁®遠(yuǎn)程基于常規(guī)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了成本的數(shù)量級下降，部署效率的數(shù)量級提升，為大規(guī)模商業(yè)化掃清了障礙，從而實(shí)現(xiàn)在全球范圍內(nèi)構(gòu)建三級遠(yuǎn)程手術(shù)生態(tài)體系。這一生態(tài)體系催生打破物理界限的醫(yī)療服務(wù)，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源跨地域流動(dòng)，并成為推動(dòng)頂級專家遠(yuǎn)程學(xué)術(shù)合作的革命性工具。”
隨著微創(chuàng)®機(jī)器人構(gòu)建的全球遠(yuǎn)程手術(shù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍持續(xù)擴(kuò)大，圖邁®正從一臺(tái)臺(tái)孤立的手術(shù)機(jī)器人，變成一個(gè)互聯(lián)互通、持續(xù)進(jìn)化的智慧醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)。這意味著，微創(chuàng)®機(jī)器人不再僅僅是產(chǎn)品供應(yīng)商，而是成為行業(yè)規(guī)則的共同制定者與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療體系現(xiàn)代化進(jìn)程中的共建者。這種角色轉(zhuǎn)變，將帶來無比深厚的合作根基和品牌忠誠度，從而構(gòu)成圖邁®強(qiáng)大的、可持續(xù)的增長
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